Раньше в RO App был только один отчет для анализа ассортимента компании, который давал аналитику исключительно по товарам. Но запросы наших пользователей ясно показали, что этого недостаточно. Поэтому встречайте совершенно новый отчет "Оказанные услуги", а также улучшенный прежний отчет по анализу ассортимента, который теперь называется "Проданные товары". Оба отчета доступны с тарифного плана Стартап.
Давайте подробнее рассмотрим, какую информацию дают эти отчеты и для чего они нужны.
Зачем нужны отчеты по анализу ассортимента
Прежде всего отметим, что отчеты "Проданные товары" и "Оказанные услуги" работают только с данными из продаж, а также заказов в статусах из групп "Готовые" и "Закрытые", чтобы вы анализировали реальные продажи, а не потенциальные.
В зависимости от выбранных фильтров вы можете:
изучать спрос и прибыльность по товарам, услугам и их категориям, находя инсайты, например, какие позиции заслуживают отдельного внимания и продвижения, а где стоит пересмотреть ценообразование;
оценивать эффективность сотрудников: кто продает больше товаров и услуг количественно, кто чаще предоставляет скидки, кто лучше работает с более дорогими позициями, а кто наоборот;
сравнивать выручку и маржинальность по локациям — в каких филиалах продажи идут лучше, а где стоит поработать над оптимизацией команды и ассортимента.
Оба отчета можно экспортировать и печатать.
Как работают отчеты по анализу ассортимента
Как уже сказано, данные можно анализировать под разными углами в зависимости от выбранных фильтров. В их числе:
Период — стандартный фильтр для всех отчетов в RO App.
Тип документа — заказы, продажи или все.
Локация — данные по всем или только выбранным локациям.
Категория — позволяет сфокусироваться на отдельных категориях товаров/услуг или сотрудников.
Сотрудник — дает возможность проанализировать данные по конкретным сотрудникам или по их товарам/услугам.
Группировать по — товары/услуги, сотрудники или категории в зависимости от задач анализа.
После применения фильтров отчет покажет:
Название позиции/категории или имя сотрудника в зависимости от группировки;
Количество продаж по позиции, категории или сотруднику за выбранный период;
Цену — среднюю за единицу товара/услуги и общую;
Скидку — общую сумму предоставленных скидок;
Себестоимость — среднюю за единицу товара/услуги и общую;
Валовую прибыль — рассчитывается как (Общая цена) – (Скидка) – (Общая себестоимость);
Наценку (%) — средняя наценка, с которой продавались товары и услуги за выбранный период, рассчитывается как (Валовая прибыль / Общая себестоимость) × 100, если Общая себестоимость > 0;
Маржинальность (%) — среднее значение за выбранный период, рассчитывается как (Валовая прибыль / Общая цена) × 100, если Общая цена > 0.
Например, сгруппировав отчет по услугам, вы можете дополнительно отфильтровать его по конкретному сотруднику и увидеть, какие услуги он оказывал чаще всего и какой доход они приносили.
Или же можно сгруппировать отчеты по сотрудникам и применить фильтр по определенной категории, чтобы определить, кто из сотрудников наиболее эффективно работает с выбранным типом товаров и услуг.
При необходимости данные можно экспортировать, например, для формирования другой отчетности.
Если у вас есть вопросы, пожелания или комментарии по этому обновлению, пожалуйста, напишите нам в чат Службы поддержки.